服装品牌重回线下揽客 仍视野外运动为流量暗码｜年终盘点

　　“本年我线上买的衣服根本都退货了，线下买了不少全藏着。”与顾客的挑选共同，本年服装品牌从头将目光投向线下门店。

　　依据揭露的最新数据，本年门店数量有所添加的包含男装中的海澜之家（600398.SH），三季度末的门店数较年头净增252家；雅戈尔（600177.SH）三季度末较年头净添加4家直营门店，经营面积净添加2.03万平方米；女装中的歌力思（603808.SH）三季度末较年头净增门店6家；运动品牌中，安踏（中期陈述数据显现主品牌门店及儿童门店较2023年同期添加271家，并估计本年年底安踏品牌门店数量将从7073家添加到7100-7200家；李宁（02331.HK）中期成绩显现，门店数量添加由上一年同期的负转正，净增9家；特步（01368.HK）、361度（01361.HK）门店上半年别离净增7家、6家。

　　“线下本年的确有回暖，由于线上这几年流量也到了瓶颈，不论是传统电商仍是直播电商，线下也是添加购物体会感的重要途径。”时髦工业独立分析师、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄对财联社记者说，“许多品牌现在寻求线上线下彼此引流，完成全途径体会。”

　　一位服装业界人士也表明，经过线下途径，品牌能够与顾客构建起更密切、更持久安稳的联系，然后提高花了钱的人品牌的黏性。

　　线上发家的公司对线下开店则另有所图，本年12月，南极电商（002127.SZ）旗下品牌南极人在上海敞开全球首家线下门店，目的经过布局线下，从现有的贴牌生意转型至自营品牌。

　　反观本年线上途径，服装退货率居高不下，退货率最高者可达90%，在本年累计已有几十家网红服装店关停，包含具有1200多万粉丝的张大奕的店肆。在业界看来，贱价、质量后退、退货率高企等一系列内卷组合，让线上商场进入严酷竞赛，加上线上毛利率低于线下，许多品牌已“心生退意”。

　　不过，服装线下门店全体规划没有显着添加，GeoQ智图多个方面数据显现，本年第三季度73家连锁服装品牌开店约2653家，关店约2915家，高线%，新一线.HK）门店净增数最高（448家），鸿星尔克门店总数行将破万。

　　全体而言，服装职业本年体现平平，依据国家统计局数据，1-11月服装、鞋帽、针纺织品类的零售额为1.3万亿元，同比添加0.4%，上涨的速度低于社会消费品零售数据的全体添加水平（3.5%）。

　　在平平的职业面上，野外及运动体现好于传统服饰，野外运动赛道和上一年相同仍被视作流量高地。从更直观的视点看，野外运动品牌本年在大型购物中心、商场多点开花，Lululemon、Salomon、HOKA、KOLON、DESCENTE、Mont-bell等国外品牌都落地了光鲜亮丽的新门店，乃至好久未出现在群众视野里的瑞典野外品牌北极狐，下半年也连开了5家新店。

　　与此同时，国内品牌也不甘示弱，线家线平米的野外运动城，是骆驼线下至今最大的实体店肆；三夫野外(002780.SZ)在杭州打造了华东地区首家旗舰店；美邦服饰（002269.SZ）12月在上海的全新门店中，特别打造了一个全新的野外日子体会馆。

　　程伟雄以为，野外品牌开店的昌盛是一种表象，野外赛道严厉来讲已确认进入下半场，品牌的站位和布局已构成，竞赛进一步加重。“野外原本是一个专业赛道，许多进入的我国品牌并没有太多技术上的含金量，看似是潜入风口，其实压力不小。现在国内商场将野外延伸到了日子、休闲范畴，但我以为进入下半场意味着，野外赛道终究是要回归到专业竞赛的赛道上。”